Lean Canvas

Introdução

O Lean Canvas é uma ferramenta criada por Ash Maurya com base no Business Model Canvas, porém substituindo 4 dos 9 blocos originais para trabalhar aspectos de maior risco na criação de Startups.

Maurya diz que foi exposto pela primeira vez ao Business Model Canvas pelo livro de Alex Osterwalder: “Business Model Generation”. Apesar de ter gostado muito do livro, ele considerou a abordagem do canvas como “muito simples” para empresas nascentes.

Muitos dos exemplos do livro ilustram modelos de negócios de empresas bem sucedidas como a Apple e o Skype. Mas Maurya estava interessado no “aprendizado” que levou essas empresas até os seus respectivos modelos de sucesso e não no modelo final atingido.

Graças ao contato com o conceito teste de hipóteses descrito por Steve Blank em seu livro “Do Sonho a Realização em 4 passos“, e o Lean Startup, criado por Eric Ries, Maurya criou o chamado Lean Canvas e que mais tarde deu origem ao seu livro Running Lean.

O que é Lean Canvas

O Lean Canvas é uma ferramenta baseada no Business Model Canvas que tem maior ênfase em hipóteses que precisam ser validadas cedo na vida de uma startup. Um dos exemplo dessa ênfase é a necessidade de encontrar o encaixe entre o problema de um mercado e a solução oferecida pela startup, ao invés de se preocupar com estratégias de relacionamento ou de parcerias.

Como Funciona o Lean Canvas

O Lean Canvas funciona com os seguintes blocos:

Problema: Uma descrição breve sobre os top 3 problemas que sua startup quer resolver.
Segmento de Clientes: Quem são os clientes da sua startup? Eles podem ser melhor segmentados? Se você tiver mais de um tipo de cliente, o autor recomenda que você crie um lean canvas para cada um deles.
Proposta de Valor Única: Qual é o slogan do seu produto ou a principal característica que torna o seu produto diferente e merecedor do dinheiro dos clientes?
Solução: Qualé o menor conjunto de funcionalidades (MVP) que entrega a proposta de valor única descrita acima?
Métricas-Chave: Descreva as principais ações e métricas que suportam a geração de receitas ou retenção de clientes.
Canais: Faça uma lista de canais gratuitos e pagos que sua startup usa para atingir seus clientes.
Estrutura de Custos: Faça uma lista de todos os custos fixos e variáveis que sua startup possui.
Fluxos de Receita: Identifique o seu tipo de modelo de receita – assinatura, anúncios, freemium, e determine as premissas para indicadores como Life time value, margem bruta, break-even point, etc.
Vantagem Injusta: Esse item é o último por ser considerado o mais difícil de preencher. Uma vantagem injusta é algo que não pode ser copiado ou comprado. Você talvez comece o seu lean canvas sem preencher esse bloco, mas ele estará aqui para que você se cobre a preencher com algo realmente diferente do que existe no mercado.